Entrevista a Paola Schiaffino

y el día de hoy tenemos un tema súper interesante para conversar con todos ustedes y que de seguro también puede que les esté ocurriendo yo me paradoja en las finanzas de los hogares chilenos donde se ha generado que em estamos ganando más dinero pero no significa necesariamente que estemos ahorrando más dinero ya en el año 2025 el ingreso laboral promedio en nuestro país logró estar en torno a los 963.000 mensuales mientras que eh la mediana fue de 680.000 Y aunque el ingreso disponible en los hogares ha crecido en un 6.8% Ay ay ay el consumo también ha aumentado en un 6.5% es decir buena parte de ese dinero adicional ha terminado eh por venir acompañado de un mayor nivel de gasto entonces la pregunta aquí Inevitable que se lo vamos a hacer además a nuestra entrevistada es qué hacemos con nuestro dinero cuando nuestros ingresos porque muchas veces el problema eh No parece ser Cuánto es lo que sabemos de finanzas y lo que más bien eh sabemos que deberíamos ahorrar sabemos que deberíamos hacer un presupuesto controlar el ingreso eh los gastos por supuesto además en fin pero Hay ciertos patrones entonces hacemos y que simplemente hacen que el dinero se nos vaya mes a mes no voy a decir más sino que voy a eh introducir a nuestra invitada del día de hoy estamos durante esta mañana junto a Paola Así que afino ella es especialista en bienestar financiero y además fundadora de modelo raiz una metodología que busca identificar los patrones que están condicionando nuestra relación con el dinero y trabajar desde su origen Así que Paola desde ya muy bienvenida durante esta mañana aquí a café Muchas gracias muy buena la introducción para que la gente empieze a entender que puede estar pasando cuesta mucho rural Paola Así que este tema yo creo que nos viene de cajón a todos además en esta época del año donde eh hacemos más gastos septiembre un mes que eh nos sentimos casi como si fuera de vacaciones como te digo el 18 hay uno gasta un poco más para qué es el fin de año y así nos vamos en esta Rueda Y aquí hay datos que estadísticamente son bien interesantes y que te quería eh Preguntar lo vamos a estar abordando Pero antes de irnos aquí de lleno eh nuestras finanzas al ahorro al consumo eh a los ingresos en fin quiero que nos cuentes de modelo raíz Qué es modelo raíz cómo es este trabajo que tú has logrado desarrollar eh Y por qué deberíamos conocer eh luego comencé a crear porque a mí me pasaba mucho que me frustraba de porque yo conociendo la teoría como tú bien decías al principio no sabe que tiene ahorrar que tiene que invertir que se tiene que ordenar pero no lo logramos entonces mucho Nos frustramos me incluyo y dije Bueno qué es lo que sucede y me fui dando cuenta de que nuestras acciones eh ligadas a nuestros pensamientos a nuestras emociones entonces por eso Imagínate esto es como un árbol en dónde tenemos los frutos Cómo estamos en bienestar laboral bienestar financiero nuestras relaciones con nuestra familia con nosotros mismos cuál era estudiar y decimos ya me voy a poner las pilas ahora sí que me voy a dejar de auto exigir o de criticar tanto voy a empezar a ordenar y así en distintas áreas mucho más profundo y que es justamente lo que no vemos que es esta raíz del árbol nosotros vemos las las ramas vemos el tronco Es decir de cómo nosotros nos relacionamos pero no vemos la raíz y eso que está ahí escondido es lo que termina afectando nuestros frutos nuestros resultados quieres un árbol y le decís Ay ya sé que está malo el el durazno y lo voy a tirar algo el durazno no tenemos que ir a ver qué está pasando en la raíz y cuando me di cuenta de que estaba ahí el problema fue mucho más fácil ir a ayudarme a mí y así empezar a ayudar a otras personas un buen punto y sobre todo me gustan estas estas cosas cuando surgen de la experiencia personal porque finalmente lo que tú hablas lo que tú enseñas lo que tú también puedes transmitir eh viene vinculado a tu propia experiencia es decir tú has estado en esta posición en este lugar de repente nos llenamos mucho de estos gurús que nos dan aquí fórmulas y nos ayudan nos guían sí puede ser pero no necesariamente han vivido en carne propia lo que es atravesar por una situación así tú lo viste eh de manera concreta y lo has estado utilizando y también tu experiencia para poder crear eh Este modelo Así que Vámonos aquí de lleno a lo que son eh los ingresos de los hogares en Chile decíamos que en 2025 aumentó pero que también aumentó el consumo eh Qué significa esto para poder eh de alguna manera u otra eh utilizar aquello y Eh no perder ese ahorro muy buen ejemplo ahora que se nos viene septiembre una vez la gente dice no sí cuando gané más voy a poder ahorrar y esa es la creencia que tenemos pero la verdad es que cuando sucede no Ramos más De hecho si se fijan ahora que viene el 18 de septiembre muchas empresas dan un buen aguinaldo Y la persona se lo gasta tú dices Bueno pero como Sí justo este mes tuve tanto dinero extra que suele ser un buen porcentaje Y terminé igual o más endeudado y cuál es la excusa Ah es que las fiestas patrias es que el asado aparte que igual subió la carne y nos fuimos unos días a la playa pero es que en realidad no pasa por ahí Eso es el resultado Ese es el fruto eso es lo que vemos pero la verdad es que hay algo en nuestro interior que hace tenemos de manera sana con el dinero y por eso cuando nos llega más lo terminamos gastando subconsciente por eso a mí me gustó mucho llegar a esto porque uno se frustra y yo entiendo que muchas de las personas que nos están escuchando tal vez digan Guau yo también siento que que no sirvo para ahorrar siento que esto no es para mí o siento que en realidad nunca voy a salir de este hoy posibles y cambiamos las creencias y cambiamos los patrones vamos a poder avanzar la teoría de la práctica Entonces tenemos que entender que no es una culpa nuestra consciente sino que es algo que está más bien escondido pero yo creo que igual Ocurre algo quizá a ver yo voy aquí a hablar por experiencia propia pero seguramente hasta el 15 Jajaja Es que estoy segura de que más de alguno le habrá pasado que cuando hemos tenido la fortuna de aumentar nuestros ingresos ya sea por eh por eh Un aumento de sueldo Porque estamos generando más nos cambiamos de trabajo en fin eh Cuando uno recibe ese aumento rápidamente eh comienza a incorporar nuevos gastos eh a su vida es decir Ay es que ahora me puedo permitir tal cosa o Ay qué rico estoy ganando más así que nos vamos a ir de viaje os voy a estas vacaciones en vez de hacerlas a las 11 en otro lugar en fin no de una serie de gastos que empezamos a aumentar eh casi eh Por sentirnos también más cómodos en eso es así o no y Cómo podemos distinguir entre lo que puede ser una necesidad real de ehm quizás dar una brevete en ciertos aspectos de nuestra vida versus lo que es un gasto que incorporamos simplemente porque ahora ya tenemos mayor capacidad de pago parecen mucho las compras impulsivas compra impulsivas tenemos vacíos emocionales hay algo emocionalmente que es la clásica de la película ya para llevarlo a dinero es como Ay no que me dejó ya no me llamó más si me pongo frente a la tele a comer mucho helado y y es un hambre compulsiva que en realidad no necesitamos con el dinero pasa lo mismo de repente hay algo que tenemos que ir a llenar de otra forma pero lo hacemos consumiendo Entonces nos llega más dinero y empezamos a comprar más y ahí es súper importante lo que dices tú porque efectivamente está bien ir mejorando nuestro nivel de vida con las cosas que realmente necesitamos y ahí es muy importante ir a a preguntarnos bueno por qué cambié el auto necesitaba un auto más grande para que fuéramos todos cómodos porque en realidad hoy día a mis hijos necesitan eh llevar a sus amigos y sus amigos tienen que ir seguros en mi auto o en realidad me lo compré porque estaba en Oh no me lo compré porque me siento que estoy más exitosa y ahí hay que tener mucho cuidado porque eso significa que hay algo en nuestro subconsciente que está asociando el éxito a lo material cómo las personas que tienen mucho dinero padres lo tienen porque les gusta no porque necesitan Mostrar entonces ahí tenemos que ir a ver qué nos está llevando a generar esa realmente más Qué pasó que fuimos de con mi mamá de compras y mi hermana cada cierto tiempo como dos veces al año salimos a las salía de chicas y nos vamos a comprar y es impresionante como el hecho de haberme Yo reprogramando hoy día uno se da cuenta Es que mi mamá en ese momento o un suéter blanco no le digo gracias Ya tengo no Uno empieza como a decir Bueno ya tengo lo que lo que necesito y en realidad es tan rico ahorrar una vez que empezamos a a ver como ese ahorro aumenta eso lo empecé a generar mayor satisfacción pero para eso primero tenemos que ir a ver cómo nos relacionamos con el dinero qué creencias hay Ay sí hay muchas personas que eh saben que deberían ahorrar deberían hacer un presupuesto deberían controlar los gastos pero Sencillamente no lo consiguen entonces ahí cuando uno se pregunta dónde está el problema eh Y cómo nos organizamos para poder ser eh frente a ellos una planilla de presupuesto identificar en el día a día yo he escuchado esta esta idea y me parece bastante buena eh llevar en el fondo un conteo de gasto identificar en el día a día en que se nos está yendo el dinero y ahí nos podemos dar cuenta y tomar conciencia también dónde están nuestras principales fugas Cuál crees tú que podría ser quizás una buena recomendación eh Para que en esto que de repente sentimos que está un poquito fuera de control Eh puede de alguna manera u otra ehm ayudarnos a eh volver a impulsar nuestra situación sólo en el tiempo Necesitamos ir a trabajar Qué es lo que está escondido en nuestro subconsciente nos frustramos porque tú dices ya me ordené Uy Mira escuché que lo que se recomienda es que llegue en nuestros ingresos primero ahorrar De hecho yo recomiendo eso y lo hago desde chica gracias a un patrón de mi mamá porque eso es lo que pasa nos quedan patrones positivos y negativos el patrón de mi mamá siempre va a ahorrar Entonces yo hasta de la mesada ahorraba después empecé a trabajar y me sacaban de forma automática el dinero o sea si me pagaban el primero a mí el 2 me estaba yendo todo a la corredora de inversiones perfecto O sea yo no lo podía ni tocar Y eso yo gente que lo hace no lo logra sostener en el tiempo porque no tiene ese patrón de ahorro tenemos que ir a cambiar la base de raíz de cómo nos comportamos con el dinero de entender de que el dinero en verdad lo queremos siempre a mí me pasa mucho que llega gente a trabajar conmigo y me dice no Bueno está bien Me da para vivir y es como ya pero realmente qué es lo que quieres por qué conformarte y qué es lo que quiere transformar qué decían en tu casa el dinero del gasto si todavía se están quejando de que todo está muy caro es el problema que sube el precio vente y hay que ir a ver subconsciente porque todo esto no nos damos cuenta pero si es que de chicos escuchamos que al amigo de tu papá que le iba increíble lo estafaron sin querer quedan asociaciones de ah no sí tengo dinero súper exitoso pero ahí se le fue la señora te escucha mucho chico eh No no hay plata para esto no es que es muy caro no es que y está bien porque uno tiene que tener cierta conciencia pero eh Pero quizás en vez de escuchar solamente lo negativo ver a ver qué podemos hacer para poder no sé voy a pensar en un niño y quiero un juguete que es carísimo a ver cómo podemos hacer para conseguirlo qué De qué manera podemos no sé eh vender algo eh o sea en el fondo Dale quizás también una mirada eh desde pequeños a los niños a propósito de la educación financiera que bien sabemos Eh donde ellos también sean capaces de poder construir eh para para poder generar y eh quizás como decías tú cómo lo hacías con tu mesada de esa de esa cuota que puede ser una mesada puede ser quizás niños que de repente venden cosas están muy de moda ahora los que venden alfajores eh galletas limonadas en fin eh guardar parte de ese dinero para justamente poder eh ahorrar los futuros o directamente incluso poder invertirlo eh yo creo que ahí hay mensajes también que sería bueno que nosotros como papás eh pudiéramos transmitir desde muy pequeños para que haya una del gasto y de la relevancia del ahorro y de la inversión te dice es muy caro te puso Silvia mientras que hay que decir okay que ir ahorrando para poder comprarlos y no decir que no se puede no ir limitando al niño eh De hecho lo que tú dices es cuando Tenemos la oportunidad de educarlos financieramente desde los 0 hasta los 7 años nuestro cerebro está actuando principalmente en unas ondas cerebrales que se va todo a la mente subconsciente sin filtro porque obviamente tenemos que aprender a a comer controlar esfínter a caminar a sumar otro idioma o sea muy rápido Entonces el cerebro es muy sabio y todo se va directamente a esta mente subconsciente gracias a las ondas cerebrales en las que estamos actuando hasta los 7 años tenemos que aprovechar De darnos cuenta que le decimos a nuestros qué les mostramos porque nos sirve de nada que yo le diga a mi hijo No si vamos a hacer eh nos vamos a organizar para que te puedas comprar este peluche Entonces vamos a ver cuántas veces tienes que lavarle el auto a tu papá se lo puedas ir para que lo puedas comprar y que después la persona diga ay no de nuevo está todo tango y el niño está jugando en la esquina pero el niño está escuchando y el niño escucha que el papá se están quejando de dinero que dicen que está caro que están discutiendo que de nuevo tú gastas temas Mira la tarjeta de crédito todos esos niños le queda pues hay que tomar conciencia de que es muy importante hasta los 12 pero de los 0 a los siete va todo directo a la mente Pues quiero decirle a los niños Bueno perfecto cómo lo vamos a lograr y no decirle que no se puede y no limitar sueños Yo tengo un sobrino de 4 años y medio y mi hermana con el marido me encanta cómo lo educan porque desde chiquitito lo han siempre ha estado motivando algo muy importante que el dinero es bueno que queremos dinero vaya quedando en el subconsciente y no le limitan los sueños él hoy día está ahorrando porque quiere que su papá tenga otra camioneta dicho Ah qué ridículo no vaya a poder Comprarle un auto Jajaja con lo que tú abordaste jajaja Pero él sí y te cuenta y él está feliz porque está ahorrando para que el papá cambie su camioneta Jajaja Bueno pero pero es una muy buena manera de abordarlo porque él es consciente de que con ese esfuerzo quizás se puede llegar a eso o sea esto rinde fruto y un fruto positivo cómo puede ser un cambio en la camioneta más allá de de de la realidad no eh él sabe que es para eso eh yo creo que es ese mensaje al final lo que importa y que lo va a tener para siempre para toda la vida Bueno yo sí ahorro me ordenó no me lo gastó quizás en dulce en chocolate con juguetes sino que junto a esa plata aunque me cueste de repente hacer ese sacrificio eso va a rendir un fruto que va a ser mayor y mejor el secreto de de lograr que los niños no gasten ahora sino que se demoren en ahorrar y que luego gasten y ahí le hacen los papás un regalo maravilloso para la vida porque claro el modelo raíz que yo trabajo Yo empiezo a reprogramar a la gente ya de nuestra edad que ya quedamos con estos patrones pero la clave está en evitar que los niños la tengan hoy día estamos a tiempo de todos esos niños motivarlos incentivarlos no ponerle límites a sus sueños nivel financiero es todo o sea sí si quieres ser futbolista démosle el que representa a tu colegio En ajedrez Vamos con todo incentivar motivar totalmente totalmente pero volvamos aquí a lo que a lo que puede ser quizás un aumento de sueldo a lo que puede ser quizás una poquita inesperada que nos llega eh Mmm qué mensaje le darías quizás A quién eh está en una situación de ese tipo y qué es lo que debería ser distinto para que ese dinero adicional no desaparezca eh automáticamente nuestros gastos sino que más bien tenga la posibilidad de eh construir un bienestar un propósito yo siempre recomiendo el ingreso ahorramos Y después empezamos a ver todo lo que tenemos que pagar el arriendo las cuentas y Yo invito a hacer ese nuevo orden financiero y es impresionante Cómo se van a dar cuenta que igual van a llegar a fin de mercurio todo y también digo no importa cuánto ahorren Porque muchos dicen no el 10% y yo digo no es lo mismo Sí ahorras $1000 $5000 esto estamos hablando de empezar a ahorrar me llegó ese dinero y ahorre $1000 me llegó un dinero extra Ahorro $3000 la verdad que el monto no importa es el hábito creo que ahorramos lo más importante es darle un propósito vas a ver que por ejemplo ya lo tienes en un fondo mutuo o lo tienes eh En caso de niños lo pueden tener en cuenta de ahorro no lo recomiendo para adultos pero para niños se puede en depósito a plazo lo que tú quieras lo que a ti te haga sentir cómodo con tu perfil de riesgo propósito porque lo contrario vas a ver como ese monto crece y tú subconsciente va a inventar plata buenísima Vámonos de vacaciones fin de semana a la playa no Pues sí eso lo estabas ahorrando porque querías irte a estudiar afuera o porque el día de mañana quieres cambiar el auto y lo vas a hacer de manera responsable primero ahorro después gasto totalmente totalmente qué importante ese aspecto Oye Paola el método de raíz Cómo pueden hacerlo el modelo raíz más bien eh No sé si tienes redes sociales tienes página web tienes alguna o algún número de contacto lo que tú prefieras pero que nos puedas compartir para quienes quieran adentrarse más y quiénes quieren de una vez por todas también eh poder construir ese bienestar financiero ordenarse y seguir este esta metodología eh me pueden ubicar en mi página web Paola esquiafino lo voy a deletrear porque nosotras lo conocemos pero no Jajaja Paola y el apellido es sh y awf de Francia y no.com paola.com de hecho feliz Les dejo mi whatsapp si me pueden estar escribiendo y saber Realmente si es que lo que ustedes tienen es un patrón o no y si es que los puedo ayudar y mi WhatsApp es el más 569 34302977 lo encuentran linkedin como Paola Es que es fino ahí ven también Uy de lo cual estoy orgullosa y de verdad estoy muy feliz de estar hoy día ayudando a las personas le trabajé en proyectos en grandes empresas y hoy día digo O sea no hay proyecto que de repente eran meses sacando un proyecto delante y la satisfacción era máxima pero es que ni se compara con que una persona me escriba y me diga wow wow lo logré hice un cambio gracias a esto que trabajamos abejas también entusiasmado para poder nosotros mismos seguirlo y seguirte en ese en ese camino que de repente se nos hace tan cuesta arriba pero es tan importante para poder construir ese bienestar financiero más Si tenemos una buena posibilidad de un aumento de sueldo algo algo que nos impulsa bueno poder aprovecharlo buenas maneras un regalo de la vida que podemos sacarle más provecho que quizás que simplemente gastarlo de repente en cosas que no necesitamos Así que aquí sobre todo en estos tiempos esta conversación termina siendo muy valiosa y te quiero agradecer Paola por habernos acompañado durante esta mañana aquí en café Plus por haber sido parte de este capítulo y contarnos además eh parte del modelo raíz que busca eh poder ayudar a las personas a no gastar innecesariamente sino que identificar nuestras necesidades y ojalá poder ahorrar eh y construir nuestro bienestar financiero como decíamos antes así que nada Muchas gracias por este tiempo por esta conversación durante esta mañana en café Tenemos la oportunidad que estés muy bien Un gran abrazo que nos acompañen de esta manera también vamos a ir finalizando este episodio de nuestro programa les Quiero agradecer por habernos acompañado durante esta jornada de día miércoles Les mando un gran abrazo que estén muy bien y ya nos reencontramos con más café las para mañana Ahora siguen en sintonía radio TX Plus y que tengan un excelente